在4月29日举行的2020第六届金轩奖线上颁奖盛典上，广汽新能源Aion LX上市发布会圈层营销获得年度产品创新营销奖。  

获奖理由：大众已经被瓦解，这是一个圈层营销的时代。它应用大数据技术，将用户精准划分为四大圈层，围绕圈层展开了高科技感的内容传播，通过充满未来感的精良视频创意，精准化的媒介触点选择，持续性的话题打造，循序渐进凸显了Aion LX “中国最高科技豪华 SUV”的定位，实现了精准圈层的渗透。

广汽新能源汽车有限公司副总经理肖勇发表获奖感言，以下是演讲摘录。

感谢将十佳大奖颁发给广汽新能源的Aion LX。能够获得大家的认可，我认为Aion  LX是实至名归的。因为这款车有太多的第一。

全球首个L3级自动驾驶，全球最长650公里纯电续航，中国跑得最快的车，百公里加速3.9秒，百万级豪华体验和原厂、原装深度定制，并提供尊贵的一键尊享服务。通过圈层营销，我们为用户提供了世界级的产品和服务，带来了先人一步的科技享受。

1.精准锁定中国精英消费人群

中国经济发展越来越好，富人越来越多，我们要解决的正是他们钱包在手却无处下手的痛点。在燃油车时代，中国品牌车型一直处于追随状态，难有世界领先的产品。但在纯电动领域，中国已经走到了世界前沿，而广汽新能源Aion  LX更是以众多全球第一，使产品力直接进入全球领先水平。

我们要做好的是精准锁定中国精英消费人群，提供他们希望拥有的产品及服务。我们打出了引时代追随的口号加上精准的传播，凸显Aion  LX科技豪华属性，使个人带动圈层，以口碑带动销售，实现真正的圈层营销。

通过大数据精准分析，我们锁定了Aion  LX的四大消费人群，勾勒出了他们的性格特性及触媒习惯。

第一类：低调奢享族。此类人群为有主见，且重视品质感的社会精英人群，他们需要一辆高品质的代步工具，满足他们的出行需求。

第二类：高端体验尝新族。此类人群为先富起来的精英人群。传统的豪华已不再能打动他们，他们需要的是更富有激情与科技感新体验，他们关注个性、品位而不是为Logo买单。

第三类：纯电玩家。此类人群是高科技发烧友，只有极致的产品力才能让他们为之神往。

第四类：一步到位享受族，仰望星空奋斗族。此类人群是为理想而努力奋斗的年轻新贵，他们对体面与豪华有强烈的需求，同时也更看重实用性。

针对社会精英们的不同需求，Aion  LX强调以科技重新定义豪华的科技豪华属性。我们的核心策略就是通过圈层营销引发粉丝裂变，针对低调奢享族，我们在内容端强化科技豪华感与品质感，渠道上聚焦高端、党政、财经、媒体以及高端场所广告位的露出。

针对高端体验尝新族，围绕高端人群最关注的豪华时尚、科技智能两大卖点进行传播，强调定制化营销服务新生态，形成品牌差异性。渠道选择上，在科技、时尚、生活类媒体中寻求突围。

针对纯电玩家，我们强调3.9秒超跑体验“中国最快的车”以及全球率先量产的L3级别自动驾驶技术。通过线下体验活动，吸引这群科技发烧友。

针对一步到位享受族，仰望星空奋斗族。我们强调品质感与品价比，强调一步到位的选择，渠道上通过电端及网络媒体进行精准触达。

机场航展楼打造极具科技感的沉浸式迎宾长廊，吸引所有往来于机场的社会精英人士，精准触达高端消费圈层，有效触动低调奢享族群。蓝天白云的简洁画面契合新能源汽车的先进主题，大型沉浸式高精度LED屏幕与灯箱资源，为到访旅客营造出机场中最具辩识度与冲击力的第一眼深刻印象。

微信品牌周，重点吸引高端体验尝新族深度卖点传播，打造超级汽车智慧体。一周内通过系列创意内容，在微信朋友圈连续深度传播Aion  LX卖点，引发用户好奇与关注形成话题。

今日头条超级品牌月，主打一步到位享受族和仰望星空奋斗族。从预售期到上市期依托今日头条“流量+技术+数据+内容”，四位一体推广模式。新车信息高效触达用户，实现产品认知提升和品牌知名度的全面曝光。

2. 与 Model X比加速

全国开展无声的轰鸣线下试驾，吸引以纯电玩家为主的用户参与。通过科技互动、车舞表演和试乘试驾等丰富的环节，走进目标用户群体，以世界级的产品力与服务，让用户亲自体验先人一步的科技享受。

2019年10月17日Aion  LX在星光璀璨的东方大都会上海举办上市发布会，现场通过“动态体验+静态展示+场景演示”三合一模式对极致的产品力与尊享服务进行全方位包装，有效触达圈层客户。

在动态体验板块中，发布会现场设置3.9秒加速和自动泊车体验区域，3.9秒加速区域设置长达百米长的直线跑道，现场进行Aion  LX与Tesla  Model  X百公里加速对比，凸显中国最快车的实力。

静态展示部分，外场设置直升机展区，方便用户体验Aion  LX一键尊享服务，极端情况下用户可通过APP一键呼叫直升机救援，让用户尊享专属的安全保障。此外，广汽新能源还提供代客充电，一键救援，一键维保让用户感受足不出户的尊享服务。

内场设置七大体验区，展示百万豪车级的全铝纯电专属平台，ADiGO智驾互联生态系统，高端深度定制的丰富选装套装并配合专业人士讲解，让嘉宾媒体能够深度沉浸式体验Aion  LX的多项技术优势。

关于用车场景的演示，广汽新能源提前专门拍摄了不同场景下的用车视频，展示Aion  LX超强的产品力，满足绝大部分出行场景与使用需求。

3. 当周声量位列全品牌声量第一

我们精选可渗透四大圈层目标用户的媒体渠道，包括党政、财经、汽车垂直、时尚、科技类媒体平台，邀请媒体老师亲自感受产品与服务。

发布会当天，汽车之家、易车等专业媒体现场登台讲述试乘体验，强化车型口碑，参会媒体300+，见刊发布2000+，当周声量位列全品牌声量第一。

通过一系列传播实践，我们收获了媒体的广泛报道和内容的全面曝光。机场航站楼、电子通廊投放，累计曝光覆盖1500万人次。带动官网及官方APP留资累计上升400%。

微信品牌周曝光数达7700万，总点击数接近42万。推广页面人均停留时间47.34秒，收集线索共计1000余条。

今日头条超级品牌日共实现3.11亿人次曝光，超过778万意向用户点击过广告，439.8万家兴趣用户，阅读过Aion  LX车型相关文章，Aion  LX跃升至头条新能源品牌指数第一位，全车系第十位。

除了品牌知名度和美誉度提升，车型口碑大涨，广汽新能源更凭借Aion  LX的强势助力，成为各大媒体年终奖项盘点大赢家。2019年广汽新能源荣获奖项破50枚。

Aion  LX能够得到社会各界的支持和认可，营销策略固然重要，但更关键的还是Aion  LX强大的产品优势和尊享服务，契合了广大用户的价值需求。未来广汽新能源仍将始终坚持以用户为中心，持续创造世界级的产品与服务，提供超越用户期待的价值享受，成为每一位用户智能、情感、信赖的更聪明的陪伴。