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7年多只有一款车,特斯拉曾经的对手还活着

来源:汽车商业评论(周洲)2月23日 13:50

撰文 / 周 洲
编辑 / 张霖郁
设计 / 师 超
来源 / Automotive News,作者:Laurence Iliff

美国电动车新势力Fisker为了活下去,开始借助经销商的力量。

1月初,Fisker就宣布,为了拉动在美国和欧洲市场的销量,将转变营销模式,变直营为经销商模式。

这家曾经和特斯拉同时在硅谷创业的新势力,几经浮沉,特斯拉已经成为一条直营巨鲨,Fisker还是一尾挣扎生存的小鱼。

不死的“小鱼”最近改变了新势力们常用的直营模式,采用传统车企惯用的经销商模式,已经确定新开三家经销店,分别是位于马里兰洛城的Ourisman Fisker、位于亚特兰大的Classic Fisker以及纽约的长岛Fisker。Fisker还打算在新泽西再开一家经销店。

Fisker称,前两家经销店是在2月初的美国汽车经销商协会展会(NADA Show)上签的约,后一家经销店是2月中旬确定的。

今年1月末,Fisker与总部位于北卡罗来纳州的老牌的汽车经销商米尔斯汽车集团(Mills Automotive Group)签约,准备再开三家新店,其中一家选在南卡罗来纳州。

米尔斯汽车集团是1922年成立的家族企业,在美国六个州有二十多家经销店,旗下不仅包括美国三大的汽车,还经销现代、日产、丰田、本田等外资汽车品牌。

Fisker称,第一批签约的经销商将在美国六个州的7个经销店销售自己的产品。其CEO亨里克·菲斯克(Henrik Fisker)称:“非常开心看到经销商模式的飞速发展,经销商们和所在社区的客户们有着几代人的良好关系,这对未来打开电动汽车的销售局面是重要的保证。”

Fisker希望接下来能和更多的经销商签约。据这家新势力宣称,多达250多家北美和欧洲的经销商对Fisker品牌表达了兴趣和意向。

2023年,Fisker生产了1万多辆Ocean汽车,交付了4700辆。Ocean起售价格为38999美元, 船运和手续费另算,为2438美元。

和它的竞争对手特斯拉2023年交付的181万辆相比,Fisker的交付量小的像一只虾米。

其实Fisker和特斯拉颇有渊源。创始人亨里克·菲斯克是著名的汽车设计师,曾主导设计了宝马Z8、阿斯顿·马丁DB9、V8 Vantage等一系列名车,还参与了特斯拉Model S的前期设计。

2007年,Henrik Fisker首次创业,创办了Fisker Automotive,推出旗下首款车型——Karma增程式混动超跑。2011年,增程式后驱电动汽车Karma正式上市,定位为豪华电动车,基本款售价高达9.59万美元,贾斯汀·比伯等名人成为第一批车主。靠着名人效应和环保风口,Karma跑车一度被认为是特斯拉的有力对手。

和特斯拉一样,Karma当年也曾深陷电池故障和自燃危机。由于制冷剂泄露引发自燃风险、冷却风扇故障,2011年,Karma三次召回已交付的车辆及经销商存货。

祸不单行,2012年底,美国东海岸的台风桑迪又摧毁了整装待发的338台Karma,结果保险公司只愿意赔偿3300 万美元,是Fisker期望的1亿美元的1/3,后来Fisker起诉了保险公司。

设计缺陷、生产制造交付问题、意外事件,一连串的折腾之后,2013年11月,Fisker申请破产。李嘉诚父子和中国汽车零部件制造商万向集团竞购Fisker,后来万向集团成功入主 Fisker。

Karma 的电池由 A123 公司代工生产,这家公司后来也成为万向集团的子公司。

Fisker还是富士康母公司鸿海集团的合作商,其实是选择鸿海做代工生产。

2021年5月,鸿海集团与Fisker公司正式签署框架协议,双方合作生产首款Fisker美国制造电动车,原定于2023年第四季正式量产,后被推迟到2025年上半年。双方的合作基于MIH平台架构,共同开发FP28轻量化平台,结合双方的技术专长投入PEAR(Personal Electric Automotive Revolution)专案以及未来其他潜在车款。

产量只有1万多辆的Fisker,还积极打算进入中国市场。2022年,Fisker在中国设立了办事处。

2023年10月,Fisker官网宣布,将在中国上海开设首家销售体验店,推进在中国市场的业务布局。首家体验店将位于上海黄浦区太仓路,预计于2023年12月或2024年1月正式开业。目前还未有最新的开店消息。

2023年11月13日,Fisker公布了第三季度财报,其营收为7180万美元,亏损9100万美元,低于华尔街的预期。

Fisker在2023年5月表示,2023年的目标产量为3.2万-3.6万辆,8月又下调2万-2.3万辆,结果只有1万多辆。

Fisker称,其订单需求强劲,交付能力有待提高,争取每日交付量提高到300辆。