编者按：

2018年11月8日下午，在2018中国汽车工程学会年会上，汽车商业评论携手中国汽车工程学会举办了一场主题为“焦虑与恐慌：新旧造车势力短兵相接时代的对话”的专题论坛。

论坛上，上汽乘用车技术中心副主任朱军发表了题为《焦虑与思考》的主题演讲。

针对目前补贴加速退坡、合资企业发力及新势力登台、双积分政策落地、整体市场告别增长的大背景，朱军提出了“三大焦虑”。并且针对该三大焦虑基于自身给出了相应解决方案。在他看来，可以焦虑但是没必要恐慌，因为恐慌也解决不了问题。

以下为演讲原文，有删减。

 

^{干了汽车后，我就一直处在焦虑中。所以刚才谷峰看到我说你的头发又那么白了，我说这是熬出来的。}

 

 

^{当下汽车市场环境有几件事值得注意，一是新能源汽车补贴的退坡。}

 

^{我们知道中国政府的补贴很大程度上助推了新能源产业的发展，但补贴在接下来两年以后会归零，并且在明年后年会呈现比较大幅度的退坡，这对我们的市场的销售、企业对产品的定义以及消费者对产品的接受度都是挑战。}

 

 

^{第二是竞争格局生变。}

 

^{前几年大多都是传统和自主品牌的兄弟们在玩新能源汽车，这些自主品牌有民营企业，也有很多的国有企业。但是接下来国外的合资品牌、外资品牌将会进来，一些从各行各业转型到汽车行业的造车新势力们也会加入竞争。更值得注意的是，特斯拉也要来上海建第二工厂，这个的竞争就会更加好看，当然也会更加激烈。}

 

 

^{第三点是双积分制度的影响。}

 

^{事实上一些外资}品牌开始在华新能源规划，更多的是因为双积分制度。这个制度会在明年正式实施，它要求在2019年新能源积分比例达到百分之十。由于传统车的油耗达不到要求，因此要靠新能源的分来补偿一部分，所以这个也会影响到企业在新能源车的规划以及投入。

 

 

^{还有值得注意的一个情况是，过去中国市场26年来一直在维持增长，不管是最好的年份还是最差的年份，最差的时候虽然是微增长但也都还是增长。现在我们的量已经达到了3000万辆，再要维持高增长是很难的，企业接下来以什么样的战略与市场博弈，这也是发展新能源车需要思考的。}

 

 

^{我们看到了今年上半年国家调整了新能源汽车的补贴政策，导致去年卖得很好的A00级小型电动车销量一下就下来了。明年、后年会怎样？最要命的是到2021年补贴全部退坡后会怎样？这是大家都比较焦虑的，尤其是在以补贴车型为主力车型，并投入了很多的企业。}

 

^{另外，这是我们2018年1到8月份的统计。我们可以看到，之前在中国市场销售的新能源乘用车基本上都是以自主品牌为主的，但是从今年开始，在PHEV的前十榜单上出现了宝马，事实上特斯拉成绩也不错，它在EV中销量排第11名。}

 

 

^{接下来会发生什么新变化，还会有新面孔上来吗？事实上，在电动车排行榜中已经有一些出现了，虽然可能还没有进入前十。}

 

 

^{另外，还有新能源汽车产品的路线与定位，是PHEV还是EV，EV是高级EV还是经济型？这个也会发生一些变化。我们统计上显示的是2017年新能源产品格局的情况，我们可以看到，在新能源车里，2015、2016年商用车比乘用车多，但从2017年开始，新能源车就以乘用车为主了。}

 

^{在乘用车里，我们也观察到，2017年以前PHEV的比例一直是大大低于EV的，但是2018年PHEV已经占到了四成。接下来，即将进驻的合资品牌，他们在PHEV上有很多好的解决方案来应对双积分政策，因此，这个比例预计也会发生很大变化。}

 

^{另外，在EV里面我们可以看到2017年还是A00级小车，占了一半以上的份额。到了今年上半年的情况也是这样，但下半年的销量已经发生了明显的变化，基本上变成了忽略不计的比例。}

 

^{这些都是在双积分政策、补贴政策的双重作用下，会产生一些变化，以及我们所面临的焦虑。}

 

^{再来看看思考。当然，这只是我个人的思考，同时在上汽做了一些这方面的实践，所以我们抛出来跟大家来分享。}

 

^{一方面为什么要用政府的补贴来鼓励消费者买新能源车？因为新能源的成本太高。我们成本高的原因有很多种，其中一个是产业链还没有完整建立起来，量太少。第二个就是技术没有完全成熟，所以存在价格虚高。}

 

^{如何去做，在我看不管是我们还是新势力，都应该考虑的是核心技术的进步以及在产业链的建设上面，瞄准成本降低做为目标进行投入。}

 

 

^{在电动车上，我们已经看到了，比如说像驱动系统开始往逆变器电机跟减速箱的一个集成，这是一种做法。另外在电子管理系统以及能源高压管理的模块，从分散式也变成集中式。这些都是通过一些技术的进步来降本。}

 

^{同时，我们也看到这个供应商也开始发生一些变化，排在头部的电池、电机企业，他们的市场份额越来越高。市场份额高的一个重要原因是它的品质，以及价格。}

 

^{拿我们上汽乘用车为例，22000块钱一辆车，我们现在大概百分之二十到百分之三十是在上海销售，百分之六七十是在外地销售，很多地方是没有补贴的。所以我们PHEV整体的补贴也就是两三万块钱，即使退坡为零，我如果能够把系统的成本能够降低两三万块钱，PHEV的状态还是可以的。但是EV的情况就不一样。因为大头在电池上，所以电池系统需要降本，如果大家一窝蜂的还是追求高能量密度的话，那么高镍业股的价格就下不来了，下不来的话电池的价格也下不来。}

 

 

^{其次，就是产品的定位，以前很多已经在销售新能源的企业，它的产品规划和定义是追随者国家的补贴来的，国家补贴政策发生变化，它也马上回去改。例如，你如果多用十度电，你可能会增加1万块钱到12000块钱的物料成本。但是你的补贴可能增加了15000块钱，你就觉得这是一个必须要做的事情。但对消费者来说，少了80公里的续航，车子便宜了2万块钱，他可能宁愿买续航稍微低一点的车。}

 

^{所以这个情况我们现在制定产品策略的时候不能在盯着补贴政策，所以还是要开发一些在市场比较受欢迎的，能够真正有实用价值的产品。}

 

^{对我们来说，我们的ei和ei6，一个电动车，一个插电混合动力车，这也是我们现在市场销售的主力车型。它们最欢迎的一个重要原因是它的价格比较适中。}

 

^{我们有过一个内部的争论，价格究竟要低到什么程度，是补贴可以断的？实际上对用户来说，用户的价值就是我销购置成本加使用成本。如果能够跟燃油车相当，能够得到一个比较好的消费体验，他们就愿意买。}

 

^{这个的要实现的话，对于我们工程师而言，我们要做到的是动力系统的成本，特别是电动车的动力系统成本电机，电池，充电器，空调压缩机电控调压缩机等等这些成本加起来，只能比传统车高个一两万块钱，这是一个巨大的挑战。}

 

 

^{还有一个做法，就是把产品定位得比较高一些，高到能够支付比较贵一点的零部件的成本，这是一种做法。但是这个也是不容易的，品牌形象的提升也不是三天两天就能做成。}

 

^{我们荣威从2016年开始上市销售到今年已经十多年了，我们的品牌形象为了坚持是中高端，还是说要去打三四五线城市，内部的争论一直没有停过。}

 

^{我是觉得一个企业如果真的是要生存的有质量的话还是要往上走。消费者的消费观念也在升级，我们看到我们今年9、10月份开始销售量是在下来了，但是好车、豪华车的增幅还是非常惊人。所以这也是一个做法，但是后面是要有巨大的投入来支撑，而且也必须有很好的规划。}

 

^{这是我的一点思考。我的结论是我们一直处在焦虑中，尤其是现在，整体形势不好了，国家补贴要退坡了，更多的竞争对手出现了，我们是焦虑的，但是我觉得也没有恐慌的理由，也没有必要恐慌，恐慌也解决不了问题。}