经过多遍的排练，张小帆完成人生第一次上场直播带货，卖东风商用车龙擎3.0燃气新品。

5月28日，位于河北省石家庄市正定县河阳路9号的石家庄国际会展中心，继1月5日中国重汽发布燃气、燃油重卡之后，再次成为商用车新品上市发布的舞台。

出任东风商用车有限公司总经理1年3个月20天的张小帆，用40分钟时间，像雷军一样用场景、数据、案例、故事和心得，系统发布了东风天龙KL 龙擎3.0燃气新品，包括东风阳光服务优势及独到、厚道的置换优势、金融优势的全新整体解决方案。

台下观众是东风财务、创格融资租赁等金融伙伴，福伊特液缓、富瑞特装等供应链伙伴，全国各地经销商代表，约500名客户及40家媒体；现场同时有40多家媒体直播。

在张小帆的卖力推荐下，东风KL龙擎3.0燃气新品这款“资源类市场最赚钱的车”最终定价35.88万元。这一全国统一价由于采用东风自主发动机系统，不但有性价比，还有毛利，确保经销商赚钱的前提下客户能赚更多的钱。

上市发布前，东风商用车已经收到来自全国各地客户630余份订单。发布会现场，东贸惠城公司、安阳丰卡物流、新疆巴蜀物流、山西铭宇通盛、山东鑫尔物流5家客户代表完成新车交付仪式。

来自石家庄、焦作、淄博、阳泉、平遥、邢台等地的20家物流公司抢先预定，当场与东风商用车签订590台战略购车意向。

这样，累计1220台订单，宣告东风天龙KL龙擎3.0燃气新品上市成功，也表明张小帆首次直播带货有效果。

为庆祝这一成绩，到场的全部嘉宾和来者，全部健步走2000米， “燃”动全场和全体。

1、决战石家庄

随着油气价差带来的市场需求调整，燃气车正逐步成为受物流运输行业青睐的“财富新引擎”。

2022年，随着油气价差进一步扩大，面对更为艰难的生存压力，越来越多卡车司机选择油改气，降本增效不仅成为客户的核心需求，也成为各大商用车企业的破局之道。

东风商用车深入分析市场动态，致力于通过技术创新、模式创新，为客户提供更加可靠、高效、绿色的运输工具和一体化解决方案。

东风天龙KL龙擎3.0燃气车秉承东风商用车可靠基因，是技术创新与市场需求深度融合的结晶，不仅满足用户高可靠、高时效、安全舒适的需求，更在智慧节气上实现了新的突破。

主持本次发布会的东风商用车有限公司市场与营销领域总监谢志鹏表示：“华北区域经济发展活跃，工业基础雄厚，石家庄作为华北地区的核心枢纽，对华北区域物流集散起到了关键作用，也是商用车重要的货运大市场。”

作为商用车领军企业，东风商用车深耕华北市场，自2000年以来，长期保持在10%以上的市场份额，这些都离不开广大用户和经销服务伙伴对东风的信赖、支持和包容。

更重要的是，成为南北通衢的河北占全国燃气重卡18%的市场，而石家庄又占河北这一细分市场的25%。

得燃气重卡，必须拿下河北市场，攻下河北市场，必须先夺取石家庄这个桥头堡市场。

2、每百公里比其他品牌省1公斤气

发布会现场，结合当下燃气车市场倍受客户关注的燃气车趴窝、省气、安全、舒适、维修、置换、金融等方面，张小帆详细讲解了：围绕客户需求，在可靠性、经济性、安全性、舒适性等方面，以技术赋能为东风天龙KL龙擎3.0燃气车注入的东风可靠基因。

作为“一款资源运输市场最赚钱的车”，东风天龙KL龙擎3.0燃气车首先攻克的就是客户最关注的整车可靠性难关。

在4项热负荷控制专利技术加持下，龙擎3.0发动机冷却效率高于行业10%，在-35°极寒环境下暖机时间比行业其他品牌短5分钟，启动即启程。

其可靠性验证也远超行业标准，历经：包含1435个总成及系统、6772个项目的20万台时的台架试验；北至漠河、西至西藏等50万公里的极寒、极热等严苛环境下的路测；244台整车覆盖15个省60条典型路线超500万公里的实际场景运营。

针对客户降本增效的核心诉求，东风商用车结合资源运输市场，为东风天龙KL龙擎3.0燃气车打造了一个“智能芯脏”，520马力强动力，在800经济转速下即可达到2400N.m扭矩，更具有自识别、自调节、自学习能力，能够快速识别出车速、载重、路况等信息，精确计算、匹配发动机各功能模块的最佳工作状态参数，以保证足够的动力输出同时，消耗最少的燃气。

龙擎3.0发动机的智能识别、智能调节能力，还会随着运营的积累，不断自我升级，实现人、车、路的最佳匹配。

在这个“智慧芯脏”的加持下，东风天龙KL龙擎3.0燃气新品可实现同工况下每百公里比其他品牌省1公斤气。

东风天龙KL 龙擎3.0燃气车驾驶室高2.1米，宽2.4米，同级别车型驾驶室最大，确保乘坐空间环境不压抑；

考虑到卡友长时间乘坐，座椅采取了C级乘用车上应用的高回弹海绵，并结合客户实际驾驶的体型、体态和体压分布，重新设计优化座椅型面，更贴合驾驶姿态，体压分布更合理，做到了“零”重力，方向盘角度调节也增大近一倍，解决大肚腩不拥挤，适合各种体型人群；

针对资源运输噪声大、扬尘大，东风商用车还特别针对资源类市场，加强了驾驶室的密封性，隔音隔尘效果出众。

龙擎3.0整车采用了30余种新材料、新工艺、新结构，使得自重最低仅为8.4吨，降重不降质，减重不减配。

3、零首付购车，运营无忧

东风商用车还推出了专项的服务、金融与置换政策。既要车好，又要运营好，为客户提供全生命周期运营方案。

东风商用车已经把倍受客户好评的疆煤外运服务模式，复制到全国。

基于车辆运营大数据分析，打造专属服务能力，其中围绕5条资源运输大动脉干线，匹配5名“线长”，26人的专家团队、100家星级服务站、平均服务半径小于35公里、600名维修技师、1.5亿元的配件储备，并提供“一客一群”VIP服务，为每一辆东风车保驾护航。

东风完好率中心可为每一位卡友提供全方位的预见性主动服务，做车辆的24小时医生，通过先进的大数据分析，主动监测车辆状态，及时预警潜在故障，提前制定解决方案，确保车辆无忧出勤，降低成本，提升效率。

基于此，东风商用车郑重承诺：发动机核心件终身质保，两年只换不修，保养成本低于行业主流品牌18%；维修保养免费上门，救援限时2小时到达；简单故障6小时内完修；一般故障24小时内解决，超时赔付2000元/天。

金融方面，东风商用车结合当下二手车交易雷区多、周期长、价格低等客户痛点，为客户推出了“东风优转二手车平台”。不仅能做到车辆信息公开透明，杜绝估值、鉴定、买车、卖车、整备、延保、出口等各环节套路，还能实现高效卖车，通过“优转平台”，能够实现在48小时内车源达到万人关注，车源信息快速铺遍全国。

在全国布局49个认证中心，打造224人的置换服务团队，与超一千家车商实现资源联动。保证客户达成置换意向后，15天之内完成收车过户。通过完整的车辆运营数据，为卡友爱车实现“车况+运营”双鉴定，厂家背书，帮助卡友好车卖好价。

东风商用车拿出的零门槛购车、零压力运营金融方案：龙擎3.0不仅零首付、最高长达36个月零利息，还提供了旧车置换贷款。龙擎3.0月供最低不超过一万元。

考虑到当下货源不稳定的现况，东风商用车不仅为卡友提供了延期还款服务，针对第二年的保险费用，还将为卡友提供贷款服务，续保无压力，最大程度降低卡友们的运营负担。