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北京汽车为什么能增长42%

来源:汽车商业评论(刘宝华)1月23日 23:11

猛士917、坦克400、仰望U8、方程豹豹5、捷途旅行者,2023年的越野车市场犹如井喷,各个级别、各种动力形式都迎来全新车型,这在中国车市历史上还是首次。

在车市大盘最卷、越野车最卷的这一年,以越野车产品为支柱之一的北京汽车年销量超16万台,其中国内销量116002台,同比增长42%。

尽管基数不大,但在2023年的市场环境下,任何企业想要获得42%的同比增长都绝非易事,北京汽车是如何做到的?

1月20日,北京汽车“使命召唤 · 肆意向冰雪”冬季试驾活动暨媒体聆听会将在满洲里举办,北汽股份副总裁销售公司党委书记、总经理彭钢做了北京汽车2023年工作总结,从中可以看出这家体量不大、但在2023年快速成长的车企是如何达成这份成绩单的。

产品上新

首先是产品层面,2023年北京汽车推出多款针对细分市场的新车型,为销量增长打下基础。

8月10日,2024款BJ40雨林穿越版正式上市,新车仅推出一款车型,官方指导价26.99万元。该版本被誉为“越野官改第一车”,在硬核越野配置和舒适科技配置等方面均有所提升,再加上亦城亦野的特性,进一步的满足越野爱好者对于更多使用场景的需求。

11月广州车展,全新BJ40城市猎人版正式上市,相比其他版本,这是宜城宜野的BJ40,更适合城市穿梭的潮男潮女。相对应的是内饰的大幅度变化,在越野的机械感之外增加了更多科技元素,比如中控双联屏,副驾前方的屏幕可以提供影音娱乐功能,实用化的配置体验十分全面。

9月,“长途自驾第一车”BJ60推出了千里版车型,素车以一箱油续航1000公里+,为向往诗和远方的人们找到了最佳解决方案。

8月,北京新魔方上市,在保证产品实用性和性能的前提下,以9.99万元的超低价上市,极大地降低了消费者购车的门槛。

4月,北京新X7上市,女王副驾、内部双纯平大空间,演绎同级舒享标杆,让全家畅享搬家式出行。

品牌焕新

其次,品牌焕新与产品上新形成合力。

2023年是北京汽车焕新元年,先后在上海车展、成都车展、广州车展发布品牌焕新战略、全新技术品牌以及全新用户生态品牌,焕新三部曲环环相扣、层层演进,稳步推进北京汽车迈向新台阶。

品牌logo上,统一视觉符号,保留汉字“北京”二字,以红色的“天圆地方”设计,体现北京用户“中正平和、乐观向上”的家庭观,传递亲和自在、乐于探索的形象底蕴,诠释北京汽车的品牌魅力。

同时重新梳理三大系列产品布局,即悦野性能、悦旅户外、悦己出行,聚焦SUV主航道,以轿车、跨界车为辅助,推出10万-30万价格区间,包含多元级别、多元动力的主流产品矩阵。

整合服务与生态,构筑用户体验新升级;打造“智惠管家式”综合服务体验升级,通过全国700+服务渠道、2个App在线服务平台、3个信息数字化管理平台,为用户提供超越期待的全程愉悦体验。构筑完整的用户生态,以“与用户共创、共享”为核心理念,构建具有体验共享、社交分享和精品共创特征的成长型“悦享生活+”生态圈。

全新技术品牌由积木2.0整车技术、无疆越野技术、先机智能技术、魔核动力技术四部分组成。

积木2.0架构由此前积木1.0平台升级优化而来,实现了“全车型、全车级、全动力、全地形”的全域覆盖。在积木架构下,衍生出了“全景域越野和新能源悦享”双子平台。将极大的丰富北京汽车产品矩阵,为用户带来更加多元的购车选择,满足主流家庭及个人用户的广泛需求。

无疆越野技术平台能够实现越野产品“专业、安全、易驾”的和谐统一,拥有世家级全地形、顶级四驱、底盘、车身安全创新等越野技术,让每个人都能享受越野的乐趣。

先机智能技术平台由“自成长的趣探智能AI 系统、享户外的超享智慧空间系统、高冗余的趣行智能驾驶系统、高安全的趣野安全辅助系统”构成,提供了更具情感智能的第三空间。北京汽车利用领先行业的智能技术,为用户提供先人一步的智能出行体验,并给用户更聪明的交互,更暖心的陪伴。

魔核动力技术将极大的丰富北京汽车产品矩阵,为用户带来更加多元的用车体验。

此外,北京汽车以“同行者的姿态”,聚焦“户外”核心要素,构建起“以人为中心,以车为半径”的用户生态新模式,力求打造一个涵盖众多跨领域、跨圈层、跨品类生态伙伴的“户外出行生态社区”,携手用户、生态合作伙伴一起,持续创新,共同成长。

以“开放 共享 共创 共赢”为品牌理念的“北京 朋友圈”用户生态品牌下,每一位用户都可以分享生活、社交娱乐,一起发现和创造不止于车的乐趣和更多可能。

营销密码

2023年的业绩还与找准了脉搏、抓住了流量密码的营销息息相关,北京汽车以名人流量,打造爆款事件,比如李光复微电影《寻找王春天》、吴刚爆款视频《家玩行动》、共创微电影《老越家的荣耀》、贾冰爆款视频+购车节、杜海涛《情景剧上市》等,持续为北京汽车和旗下产品带来流量热度。

其中,李光复微电影《寻找王春天》曝光超3.9亿,2次登上微博热搜;吴刚爆款视频《家玩行动》全网5000万播放量,抖音200万互动;贾冰爆款视频《大大大舒适》全网播放量1亿+,抖音播放量6000万+;陈明昊《老越家的荣耀》全网播放量1.5亿,抖音播放量7000万+。

此外,“高密度直播+高密度车展”,线上线下同步发力,私域公域多点开花,引导流量下沉,助销转化。

在人人喊卷的2023年,北京汽车走出了一条高质量发展之路,2024年,北京汽车再接再厉,立下了总销量20.5万辆、国内销量15.5万辆的目标。

竞争孕育强者。