四年，同一个人，同一个地方，同款产品，只不过一切都已经不一样了。

2021年，零跑C11于杭州运河发布中心上市，当时几乎是零跑汽车最难的时候，头两款产品并没有翻出太大水花，脱胎于传统汽车行业的新势力品牌更被看好。

四年之后，当初从同一起跑线出发的造车新势力品牌所剩无几，小透明零跑连续4个月居新势力榜首，1~6月累计221664辆，完成了超过40%的年度销量目标。

2025年7月10日，再次来到杭州运河发布中心的零跑汽车创始人，CEO朱江明感慨万千，他回顾了过去的故事，讲述了零跑汽车从不被看好到越来越好的逆袭之路。

当问到取得的成绩时，他说，一切都是暂时的，做过销冠的新势力很多，现在都已经消失了，如果要永远留下牌桌喊，那离成功还有很远的路。

当问到未来时，他说，零跑现在才打了两张牌，第二张牌还没打完，明年还有好多牌可以打。

当天，全新C11正式上市，指导价为14.98-16.58万元，造型设计、智能座舱、续航性能、辅助驾驶、驾控体验及安全基因六大维度实现全面突破，超110项重磅升级，价值提升超4万元，加量不加价。

加量不加价

“2022年9月IPO的时候，我说零跑走完了25000里长征，从陕北到了延安，十周年又走入了一个新阶段，不亏损，接近平衡了，我们的状态是已经完成了抗日战争，接下来就是要进入解放战争了。如果解放战争也能获胜的话，那零跑就走出来了。”

朱江明说，2015 年，新能源汽车市场尚处于起步阶段，大众对新能源汽车的认知和接受度较低，市场规模较小，技术也不够成熟，充电设施等配套体系更是不完善。朱江明带领的零跑凭借着对未来出行趋势的敏锐洞察力，毅然投身于新能源汽车领域，到今年正好十年。

十年时间，零跑汽车坚持正向研发，从底层技术架构入手，致力于掌握新能源汽车的核心技术，逐步建立起了自己的技术研发体系。与此同时，作为门外汉的零跑，通过与用户不断地对话，解锁了流量密码：“越级是唯一活路”。

在越来越卷的市场中，零跑汽车找到了突围的方式，C11之后所有产品都在用越级的技术，打造越级的体验。这一打法，从C11开始，成功地延续到了后来的C01、C10、C16等多款产品上。

“零跑汽车的产品续航已经达到了600公里，都标配了碳化硅的电驱动，都标配了LEAP3.5，有50%选择了激光雷达智驾版，但是我们加量不加价，没有加价，只加量，这产品竞争力足够。”朱江明说。

他以当天上市的全新零跑C11为例，“最高配的版本比原来的24款C11的最高配还是高了一点，但加了AR-HUD，座椅加了21扬声器，17点寸的中控屏等，续航也提升到了640公里。”朱江明说，我们的整体价格希望往上走，但给到用户更多的就是配置。

如何将价格打下来

零跑汽车之所以能够将价格打下来，得益于全域自研和成本定价策略。

如今零跑汽车65%的核心零部件自研自造，这一深度自研模式带来了极致的成本控制效果。

一方面，对于非核心部件，如座椅、内饰件等，零跑选择与优质供应商合作，借助规模化采购降低成本。另一方面，在核心部件领域，自研能力让零跑与供应商建立起新型合作关系。

“我觉得更好的控制成本是更多的解决方案，包括座舱，智驾，还是说原来通用的机械零部件。如何选好的解决方案，如何有创新的思路，那就可以比别人的成本更低。”朱江明进一步解释了这个思路，“比如说原来要三个零件，现在变成了一个。”

依靠不断的创新，不断地组合集成，每一天、每一年的优化成本，而不是说和供应商议价。“因为议价永远是有限的，你永远没有雷锋，永远没有人说他不想赚钱，都为你服务，所以最终还是靠你自己的能力，靠你自己的创新来获得这种成本的优势。”

2025年，激烈的价格战下，确实让身处产业链上游的供应商们承受着前所未有的压力，而零跑汽车与供应商的合作模式，恰恰为理解这一困境与破局思路提供了生动样本。

零跑慢慢出牌

“我给零跑汽车的上半年打80分。”朱江明说，“我们下半年的机会更大。”

2025年上半年，零跑汽车一直处在切换阶段，C10、C16、C11均完成了年款和中期改款，下半年将迎来一个新的爆发，朱江明最零跑汽车的全年盈利有非常强的信心。

“经历阶段以后，我们还是要聚焦我们的能力，聚焦国内国际两个市场，争取在未来的三年之内有大的爆发，零跑汽车的目标是成为百万辆有一定盈利的车企。”朱江明说，零跑需要经历这个过程。

2025 年，零跑汽车又推出了全新 B 系列首款全球化车型 B10。B10 定位为一款面向全球市场的智能电动车，预售价 10.98 - 13.98 万元。它搭载了同级最领先的端到端智驾系统、性能最强的智舱系统以及效率最高的能量管理系统。

“我们有ABCD系列，现在才出了两张牌，还有另外两张牌陆续在今年年底和明年开始发力，在未来的增量方面，我们还是有信心。”朱江明说，零跑汽车要打一个成功一个，每年逐步提升每一款产品的竞争力，让它成为那个价格区间的明星产品。

用更多的产品，用出一款火一款的产品提高销量，零跑汽车正在朝着百万级的目标前进。“我们在脚踏实地，我们一直说零跑是乌龟赛跑里面的那只乌龟，我们不激进，但也有信心，我们打好基础，我们一步一个脚印。”