故城西安，中国历史文化名城，拥有深厚的文化底蕴，不仅有兵马俑、华清宫、钟楼鼓楼、大雁塔、华山、骊山，还有全球闻名的大唐芙蓉园，更有中国前三、世界一流的陕汽重卡。

它和它们，已经成为西安的名片、中国的国潮。

12月18日，在圣诞节、元旦即将到来之际，在陕西宾馆，一场具有“梦回唐朝”特色的硬核汽车展和商务大会在此隆重举行，生动再现了一个民族汽车品牌的自信与芳华。

来自全国经销商、专用车厂商、服务商、客户代表及产业链、金融界、保险界和媒体界的朋友们，特别是战略客户代表、宁德时代、亿纬锂能、特来电等各产业链头部企业出席，盛况空前。

“强变革 敢亮剑 谋新局”，成为陕汽重卡2025商务年会的最强音。

让所有来宾印象至深的是，这家这届的商务大会，国潮元素融入，新人耳目：西安汽车职业大学设计与艺术学院师生携手共同设计打造的国风涂装重卡成为全场的焦点，展示了传统文化与现代工业设计的完美融合。

而这场商务大会、年会和春晚的大会，是一个商用车行业趋势的大会，也是一家商用车企业的品牌与技术、产品的大会。干货多多，看点多多。

一是主题鲜明，铿锵有力。

“强变革”，意味着要以更加坚定的决心和勇气，拥抱变化，引领变化。要打破旧有的框架，以创新的思维和方法，推动企业在竞争中不断向前发展。

“敢亮剑”，是因为拥有最优秀的产品、最具实力的产业链、最富凝聚力的渠道伙伴，因此敢于面对困境，化危为机，制胜市场。

“谋新局”，则是要培养前瞻性的视野，着眼长远，洞察趋势。在变革的浪潮中，精准把握瞬息的机会，实现弯道超车，获得最终的成功。二是趋势预判，稳中求进。

陕汽重卡会对重卡行业的趋势进行深入预判，分析存量竞争加剧、油气价差波动及能源结构调整等多重因素对行业的影响。

2024年，挑战与机遇共存，创新与变革同行。受到存量竞争加剧、油气价差波动及能源结构变化等客观因素的影响，重卡市场进入周期性转型阵痛阶段。行业全年收盘预计89万辆，其中国内市场销量预计为60万辆，下滑5%左右。

这一年，受国家政策支持力度持续追加、技术成熟以及产品经济性凸显等多重因素影响，新能源市场呈现跨越式增长，预计2025年新能源重卡渗透率将超过20%。

但机遇大于挑战，信心比黄金珍贵。

三是卫冕三强，持续向上。

回顾2024年的销量数据、市场占有率以及在国内市场的销量新突破，同时展示创造的历史最低库存记录。

陕汽坚持以客户为中心、以市场为导向，探索行业发展新趋势，1—11月，集团累计销量15.2万辆，相比同期有1.6%的增长。重卡市场占有率达到16.74%，同比增长0.31个百分点，持续巩固行业前三地位，企业整体实力迈向新高度。

面对电动化、智能化转型，陕汽进一步发挥产业链协同优势，凝聚行业最前沿科技，打造极致节电技术，推出全面升级的新能源2.0产品，以行业同配置同工况最低电耗，打造新能源第一品牌，开启节电新时代。陕汽控股党委书记、董事长袁宏明，山东重工党委委员、副总经理马常海，法士特集团党委副书记、总经理刘义，汉德车桥总经理王占朝，国家电投融和科技有限公司党委书记张涛，宁德时代、重工事业部执行副总裁王静竹共同发布陕汽重卡新能源2.0产品。

面对燃料结构转型，陕汽进一步发挥产业链协同优势，凝聚行业最前沿科技，推出全面升级的新能源2.0产品，以行业同配置同工况最低电耗，打造新能源第一品牌，开启节电新时代。

四是四个“一”产品策略，四方面大事。

陕汽控股党委书记、董事长袁宏明在做主题报告时说，面对激烈的竞争，要共同推进机制体制改革；要以多元化定制化产品为方向，进一步研究客户需求；要共同构建高质量发展新模式；要持续推进价格营销向价值营销转型； 要实现“一地一车”“一行业一车”的产品策略；要持续创新营销模式，以创新驱动抢占市场。

具体来说，2025年，陕汽重卡要重点做干好四方面大事：一是坚定信心，勇立潮头，争当时代弄潮儿，持续引领行业。二是始终坚持细化市场管理、分级管理、市场秩序管理“三大法宝”，通过完善内部精细化管理，细化本地市场。三是着力构建企业与渠道“亲清”合作关系。共建良性互动、规范有序的协作关系。四是建立健全营销系统信息化管理，以信息透明化保障透明高效的市场行为。

五是新品军团，亮剑市场。

新能源领域，推出新能源2.0产品，强调其在行业同配置同工况下的最低电耗，展现陕汽重卡在新能源重卡领域的领先地位。

战略合作伙伴亮相，如万里扬等作为陕汽重卡的重要战略合作伙伴，携其明星产品亮相，展示在变速器等领域的先进技术以及与陕汽重卡的紧密合作关系。

2022年以来，重卡市场进入存量置换需求且行业内卷式竞争加剧的发展阶段，在此大环境下，陕汽通过差异化竞争走出一条独特的突围道路。连同中集达成战略合作，成立中集陕汽合作组织，以“一个车企”的身份，凭借整车+上装一体化产品，依托整车综合解决方案带来的卓越价值，为客户带来最大化的经济效益。

当天，为进一步解决产品使用痛点，满足客户需求，通过双方在整车控制方面更深层次的突破与创新，隆重推出中集·陕汽一体化3.0产品，助力双方推动“一个车企”融合发展模式向更高层次迈进，共同开创商用车行业的新未来。

陕西重型汽车有限公司首席科学家、汽车工程研究院院长张文博作陕汽重卡2025年产品策略讲解。

作为企业沟通市场的桥梁，产品的每一次创新升级，都映射出市场的需求及趋势。科学合理的产品策略，对于把握市场脉搏、提升竞争力、实现可持续发展具有至关重要的作用。陕汽深入一线，了解终端需求变化，坚持技术创新变革，协同产业链打造行业领先的尖端产品。

陕西重型汽车有限公司销售总监、销售公司总经理赵承军作陕汽重卡2025年营销策略报告，对2025年的市场机遇进行深刻洞察，预测未来市场将呈现的显著特征，如多能源并驱发展、L2+级别重卡加速普及等。

2024年，面对存量竞争加剧、市场持续内卷、产品结构发生重大转变的局面下，陕汽深知变革才是发展的内生动力，始终保持创新求变的积极性，敢于审视自身不足，面对困境迎难而上，坚持以客户为中心，以三个有利于为导向，市场份额稳步增长。

2025年，陕汽将持续创新营销模式，优化市场布局，聚焦用户需求，再创新佳绩。当天下午，大会召开中集陕汽一体化及新能源、服务配件、专用车分会。袁宏明出席中集·陕汽一体化分会并作重要讲话。

袁宏明表示，面对日趋激烈的市场竞争，陕汽与中集强强联合，提出综合解决方案，以产品、营销、生产组织、服务保障的一体化，实现融合和全价值链提升，成为新质生产力的生动实践。

六是，以人为本，团队致胜。

为进一步激励各优秀经销商、服务商、专用车厂、配件经销商单位，陕汽集团对2024年表现优秀的144家经销服务单位及40位优秀个人予以表彰。特别是企业评出荣誉员工，充分肯定每一个人的价值。

例如，有一群人，他们不仅是道路的骑士，更是家庭的支柱，他们用车轮丈量祖国的山河，用坚韧和汗水书写着不凡的篇章。他们是“节油节气利器”的驾驭者，在百万公里的运输道路上，以实际行动诠释着陕汽重卡的节能环保与成本效益。他们是真正的“铁汉”，以百万公里无大修的高效率，展现了陕汽重卡的过硬品质和卓越性能。他们就是“百万骠骑名人堂”的荣誉成员，一群用超过百万公里的行程，证明了陕汽重卡卓越品质的卡车司机。

面对即将到来的国内外复杂局势和严峻的市场形势及挑战，陕汽重卡2025年度商务大会，展示了最新的技术和产品，还呈现了创新的合作模式和行业洞察，为参会者带来了一场精彩纷呈的盛会。

它全面、多彩、立体地展示其创新产品策略以及营销策略的部署，包括市场布局的调整和深度聚焦用户实际需求等方面。

这些看点共同展示陕汽重卡在行业中的领先地位以及面对未来挑战的应对策略，让我们看到一个活力四射、蓬勃向上的中国一流商用车集团的实力地位与进取之心。