撰文 / 牛一龙

编辑 / 黄大路

设计 / 师 超

随着高考中考成绩揭晓，谁是造车新势力销量第一，谁是造车新势力的状元?

理想汽车官宣说，6月交付新车47774辆、1-6月交付新车188981辆。

赛力斯发布6月产销快报显示，赛力斯新能源汽车6月销量达44126辆，同比增长372.04%。

其中，赛力斯旗下的问界M9交付17241辆，50万元以上车型销量第一；问界新M7交付18493辆，上半年中国造车新势力车型销量第一；问界新M5交付7046辆。

今年1-6月，赛力斯新能源汽车累计销量200949辆，同比增长348.55%。

如此看来，如果包括AITO问界以及SERES系列车型在内，赛力斯新能源汽车是状元；如果按单一品牌，问界上半年销量181153辆，稍逊理想，名列造车新势力上半年销量亚军。

这两家造车新势力能够引领行业发展，主要是智能电动化时代下市场格局正在发生深刻变化，消费者对智能科技、环保出行的需求也在增长。

AITO问界是赛力斯汽车与华为深度跨界合作打造的高端智慧新能源汽车品牌。三年之内，这家造车新势力上市了问界M5、M7、M9，获得市场的广泛认知，销量节节攀升。

毫无疑问，AITO问界，已成为一个现象级品牌，引发行业深思。

从市场营销角度看，汽车品牌如何精准把握市场脉搏，巧妙运用营销策略，实现品牌与流量的高效转化，成为了决定其市场地位与未来发展的重要因素之一。

“流量与销量的关系并非一蹴而就，它涉及到品牌形象塑造、渠道建设、用户体验等多个方面。” 赛力斯汽车AITO问界BU品牌营销总经理王勇6月16日在以“想象”为主题的2024中国汽车蓝皮书论坛上说。

王勇强调：“销量和流量之间并不存在必然的强关联”。

近年来，社交媒体和互联网蓬勃发展，流量成为了品牌发展的重要资源。然而，流量并非简单地等同于销量，如何有效转化流量为销量，成为摆在品牌面前的一大难题。

围绕2024中国汽车蓝皮书论坛的压轴辩题——“车企都应该打造自己的X斯克吗？”，王勇认为，当下用户对汽车的需求已经开始发生深刻变化，他们更加注重车辆所代表的品牌形象、背后的精神以及能够带来的附加价值，车主开始对车辆拥有更深层次的情感连接和身份认同。

因此，品牌需要更加注重与用户的互动和沟通，通过持续的品牌形象塑造和渠道建设，激发用户的购车欲望，实现流量与销量的有效转化。

当今数字化时代，创始人IP作为一种新型的品牌传播方式，更多的是利用个人的影响力和流量，正确传递品牌的价值观和理念，并与消费者建立深层次的情感连接，进而激发消费者的共鸣和认同，潜移默化影响消费者的购买决策。

关于品牌形象塑造，王勇阐述了车企打造创始人IP的可行性和潜在价值：“打造创始人IP是一项复杂且长期的过程。就短期而言，尝试打造创始人IP无疑是一个值得探索的方向。这不仅符合我们此次‘想象’的主题，也为我们提供了广阔的想象空间。”

王勇表示：“虽然创始人IP在口碑传播和私域流量的拓展方面可能起到积极的支撑作用，但如果单纯依赖流量来推动大宗商品的销售，甚至是涉及售后和整个产业链的集成化商品，仍会面临一定的挑战和困难。”

因此，面对当下的“卷老板”潮流，品牌需要更加注重内在价值的提升和用户体验的改善，而非仅仅追求短期的流量和曝光。

更重要的是，车企还需要注重内容的传播渠道和方式，选择适合自身品牌特点和目标受众的传播渠道，以确保内容能够准确、有效地传达给消费者。

除了品牌形象塑造和渠道建设外，用户体验也是实现流量与销量转化的关键因素。

在智能电动化时代，用户体验已经成为了品牌竞争的重要战场。

王勇表示，通过持续的OTA更新和智能化升级，品牌可以为用户提供更加便捷、智能和安全的驾驶体验。这种体验不仅能够提升用户的满意度和忠诚度，还能够吸引更多潜在用户的关注和购买。

同时，品牌还需要注重售前、售中和售后的全方位服务体验，确保用户在整个购车和使用过程中都能够享受到贴心、专业和高效的服务。

2024年，中国汽车产业变革加速，新能源汽车市场竞争格局正在重塑，车企与用户之间的关系也变得愈发多元、复杂。

王勇代表赛力斯汽车在中国汽车蓝皮书论坛上对营销趋势的分享，代表了智电时代下营销一号位对汽车创新发展的深度思考，也说明了以赛力斯汽车为代表的车企对品牌可持续发展的有效探寻。

这背后是长期主义和专业精神。

目前，赛力斯汽车已经在市场上树立了良好的品牌形象和口碑。以2024第十届金轩奖为例，竞争激烈的事件营销类金奖中，有赛力斯汽车提报的“撒贝宁赛力斯造车记”。

通过权威媒体，借助公众人物实地探访、深度体验，全面展示汽车生产流程、技术创新、质量控制等方面的实力，塑造了＂中国智造、智慧制造＂的品牌形象，市场传播效果明显，为品牌长期发展注入了动力。

竞争同样白热化的整合营销金奖中，也有赛力斯提报的“AITO问界新M7整合营销传播”。

如何在营销上创新在传播上吸睛？赛力斯汽车与华为开创了联合业务深度跨界融合的先河，问界新 M7 的智能化、空间舒适度和安全性，在与目标人群的精准触达中，得以强化认知，市场声量和产品口碑同步跃升，实现了大定订单的快速增长，也扩大了问界在新能源汽车市场的领先优势。

此前，王勇还在4月24日举办的中国汽车营销奖——2024第十届金轩奖颁奖盛典上表示，赛力斯汽车持续秉承全心全意为用户服务的理念，与伟大的战友华为持续给用户提供高端、智能的出行的产品，以及提供更多的优质的智能出行的场景和体验。

随着智能电动化技术的不断发展和普及，赛力斯汽车将更加注重与用户的互动和沟通，深入了解用户的购车需求、驾驶习惯以及生活场景，为用户提供更加个性化、智能化的产品和服务。