拿捏，控制、把握、掌握也，也有扭捏、刁难之意。但在岚图汽车总经理助理、销售公司负责人邵明峰的理解中，意指前者。

12月5日晚上在海南博鳌举行的2023岚图科技日暨岚图追光PHEV全球发布会上，邵明峰连用10个“统统拿捏”形容追光PHEV的产品力。

伴随着他随后互动和回答记者提问中情不自禁的浑厚的爽朗笑声——“呵呵呵”，你也感觉不到有夸张或调侃或嘲讽的意味，顶多是一种尝试风趣、幽默的表达方式。

谈及岚图可能贡献了一个年度关键词“统统拿捏”时，邵明峰依旧拿岚图和追光PHEV说事，表现出充分的产品自信：

首先，岚图追光PHEV始于颜值，是中国脸，不跟风，不脸盲，非常符合我们目标人群和“智稳CEO”的定位，是人生赢家。

第二，岚图追光PHEV秉承岚图一以贯之的一点，那就是安全，有2000兆帕的车门框，包括1500兆帕的下护板，无论是岚图追光还是岚图梦想家，还是岚图FREE，岚图的车就像“公路坦克”一样，把安全做到极致。

追光所有的标准，都是超美标的，但是健康安全这一块做得非常高。

邵明峰说，“对标百万级的国外品牌，我们的座椅材质又健康、又环保，是婴儿级亲肤面料，我们所有刚下线的新车，进入车内后是感觉不到任何异味，而且岚图追光还有包括PM2.5的净化，堪比N95，胜过N95。”

看人看底气，看车看底盘，这也是岚图最强的。邵明峰认为，汽车是高速奔跑在路上的行驶工具，本质上还是要有好的底盘。

岚图的底盘都是全铝的前双叉臂后多连杆悬架结构。这样的底盘架构，决定了在高速上也能够非常的稳；魔毯底盘在行驶过程中可以提前预判前方路面；包括岚图梦想家那么大的车，女生同样可以驾控自如。

“卢总经常鼓励我们公司女同事去开的岚图梦想家，车虽然大，但是很好开，包括5M长的追光在内，一握方向盘很丝滑，反应非常灵敏。今天我们发布的天元架构，它可以进化，是可以和开发者一起开发的电子电气架构。”

邵明峰说，他对未来充满信心，在天元架构的赋能下，岚图产品的响应速度、智能座舱及智能辅助驾驶，表现都非常好。

产品的10个统统拿捏，显然是针对BBA的同级混动轿车，但是在25万-30万级的混动产品中，华为与赛力斯打造的问界，还有以增程为主理想，岚图怎么拿捏它？

邵明峰强调，一定要坚持长期主义，从两方面来说：

一方面，中国的市场足够大，总有你的那一份。岚图的市场可以容纳不同的目标客户群，如果主打更年轻的用户，岚图技术也可以支撑做这一款产品，当然，我们有自己的目标人群，这就要求坚持长期主义，坚持品牌向上。

另一方面，作为造车新实力，岚图脱胎于传统车企，同时采用新的市场化模式、新的互联化模式，继续向友商学习，但不盲目。

“我们基于目标客群的需求去进化，比如在座舱方面，我们根据用户需要的场景要求进行更新和改进。在卢总带领下，我们研发、营销，以用户为中心，响应用户方面的速度非常快，迭代也很快，同样也将以快制快打开外部市场。”邵明峰说。

总结一下，一是中国市场足够大，总有你那一份，坚持抓住自己的目标客群就可以了；二是继续学习，不断进化产品。这就是岚图精准的拿捏。

细心的客户发现，岚图追光PHEV上市价比预售价的起价低了14200元，这次定价非常务实和合适及灵活。这个价格战从年初打到现在，谁是赢家，明年价格战有什么趋势？岚图有哪些研判？

邵明峰强调，岚图坚持长期主义，价格战永远没有赢家，整个市场上没有谁是利润为负还能够长期生存的。

他研判，经过一段时间后，市场一定会回归正轨，当前的洗牌过程也可以理解，但是岚图不做与价值和价格背离的事情，这是对用户负责。

“有一些企业，卷完之后，就消失在市场上了，所有的服务都没有了，用户就很痛苦，那不行，坚持长期主义才是真正利于用户。”邵明峰重申，岚图要坚持长期主义，做长期利于用户、利于企业长期发展的事情。

岚图汽车CEO卢放接过话题说，岚图一直在追求长期主义，岚图一直打造用户科技型企业，用户是我们最重要的。虽然大家卷价格，但是不论是作为一个央企，还是作为新能源国家队，岚图还是要从高质量发展的角度思考这个问题。

如何能做到高质量发展？

卢放博士说，首先要对用户负责，才有可能高质量发展。为用户负责就是科技创新、服务创新及各种创新。

“现在市场上卷来卷去，最后留在牌桌上的，一定是长期关注用户的企业。只关注资本，玩一些过激的动作，可能是暂时赢家，但长期来看，不是很好的发展路径。”

卢放说，要真正有利于用户，坚持理工男、不浮夸，回归本源，尊重事物发展的规律，一定不要做跟价值背离的事情，一定充分考虑用户长期利益，然后再规划研发、营销、制造下一步要怎么去做。