撰文 / 马晓蕾

编辑 / 钱亚光

设计 / 赵昊然

来源 / 彭博社，作者：Tom Randall

2019年首次推出Cybertruck原型车时，马斯克透露中端版本续航将超过480公里，售价仅为49900美元。当时，这个价格只比美国最畅销的皮卡福特F-150燃油版的平均价格高了几百美元。极具竞争力的价格和Cybertruck本身一样极具诱惑力。

但那已经是四年前的事了，中间全球还经历了一场新冠疫情，皮卡市场早已物是人非。

特斯拉在Cybertruck订购页面上删除了规格说明，马斯克也一再抱怨成本和制造方面遇到的困难。通货膨胀导致新皮卡的平均售价上涨了28%。

11月30日，特斯拉将在得州超级工厂举行Cybertruck交付活动。交了定金的客户们担心Cybertruck的价格可能会有大的调整，沦为富人的玩具。

特斯拉Cybertruck的最终定价可能反映了四年来卡车价格的上涨情况。资料来源：Edmunds、Cox Automotive、特斯拉、彭博Green

据彭博社推测，Cybertruck的价格可能在6万美元左右。

福特在7月份将电动皮卡F-150 Lightning的起售价降至49995美元后，马斯克写道：“这是一款好车，只是有点贵。”然而，三个月后，他不再口出狂言了。在一次财报电话会议上，他对分析师说：“我们在Cybertruck上自掘坟墓。”意思是大批量生产这种皮卡难度很大。

Cybertruck的另一个大卖点是电池的续航能力。这对皮卡车主来说尤为重要，因为拖运重物很容易使额定续航里程减半，且对于大型车辆来说，充电需要更多时间。

然而，在通用首次推出续航720公里的雪佛兰Silverado电动皮卡之后，Cybertruck 480公里的续航里程似乎不再那么耀眼。

单位距离续航的价格是衡量皮卡性价比的一个重要指标。像Rivian R1T这样的豪华探险皮卡每英里续航价格较高，但特斯拉对Cybertruck有更大的野心。

特斯拉表示，它将有能力每年生产25万辆Cybertruck，这相当于Rivian R1T和福特F-150 Lightning早期年销量的十倍以上。要在未来售出这么多Cybertruck，它的单英里价格就需要一定的竞争力。

电动卡车的关键指标：单续航价格

在2019年的发布会上，特斯拉承诺推出Cybertruck的三个版本。除了前面提到的中端双电机版本，续航为480公里，售价为49900美元；还有一款高端三电机版本，续航里程超过800公里，x售价69900美元；以及基础后轮驱动版本，续航里程为400公里，售价39900美元。

特斯拉只为双电机和三电机车型注册了2024年的车辆识别号，政府文件将双电机车型称为标准型，三电机车型称为性能型。

特斯拉过于精简的产品线，在某些方面也成了劣势。通用和福特等汽车巨头各自提供了数百种不同的子型号和装饰套件，可以满足任何客户的需求。相比之下，特斯拉只生产3、Y、S和X四种车型，每种车型只有一些基本的定制选项，如车轮尺寸、颜色和电池性能。特斯拉的想法是，简化生产流程所节省的成本足以补充车型不足的短板。

这种做法在皮卡领域就有问题了。不同职业、不同身份的买家对于皮卡的需要不同。这就是为什么大多数皮卡品牌都提供多种选择：起价在4万美元左右的简易作业车、加长的六轮货运车，以及配备背部按摩和真皮座椅、售价在10万美元以上的豪华皮卡。

埃德蒙兹公司（Edmunds）洞察主管杰西卡·考德威尔（Jessica Caldwell）说，Cybertruck需要一个非常有吸引力的价格，起售价接近或低于F-150 Lightning的5万美元，才能获得传统皮卡买家的青睐。

“这将是特斯拉最难推出的车型。”考德威尔说，“这款车最初会卖得很好，因为它确实能引起一些买家的注意，但绝不在大众市场。这就是问题所在。”

另一位分析师甚至建议特斯拉应该停止Cybertruck的研发。杰富瑞（Jefferies）的菲利普·霍乔斯（Philippe Houchois）在一份报告中下调了特斯拉股票的目标价，批评这种皮卡背离了公司的竞争优势——简单、规模和速度。

Cybertruck似乎锁定了一个细分市场，那就是特斯拉的现有车主。今年年初，彭博社对3500名特斯拉车主进行了调查，他们都希望在未来两年内购买一辆新车。在这些消费者中，有 37%考虑购买Cybertruck，其中许多人以前从未拥有过皮卡。

品牌忠诚者想要Cybertruck，赢得传统皮卡买家的青睐将更加困难。来源：彭博社2023年特斯拉车主调查

2019年，当Cybertruck亮相时，让特斯拉超级粉丝们欢呼雀跃的并不是防弹车身和怪异的几何造型，而是舞台上方用红色字体闪过的价格和续航里程数字。

马斯克在10月份特斯拉财报电话会议上说，从那时起，超过100万人花了100美元排队定购 Cybertruck。这应该足以支撑几年的销售。

特斯拉会不会上调Cybertruck的售价和续航里程，这一切都将在11月30日那天揭晓。