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家庭充电先锋玩家挚达圈粉百万用户的密码

来源:汽车商业评论(钟汽)23年4月14日 12:06

在3月召开的挚达全国伙伴大会上,挚达宣布,家庭交流桩交付正式突破100万台。

这简单的数字,是超常的思维与超凡的玩味。这说明,充电难的私人充电受到广泛关注,一些品牌正逐步凸显其价值。

新消费崛起时代,讲究“颜值即正义,个性即经济”。越来越多的车企,开始“玩”设计。五菱宏光、欧拉闪电猫……都是可圈可点的先锋玩家。

连华为,都曾合作保时捷推出Mate50 RS设计手机,用线条,勾勒速度。

个性化时代,任何品类,都可以获得新生——比如充电桩。

提到充电桩,大部分情况下都会联想到公共停车场中造型呆板、略显突兀的充电桩。这些同质化过于严重。——本质上,大部分场上还是秉持着配件思维。

1、充电桩不是配件而是产品

真正想获得消费者青睐的,是那些以产品思维做充电的品牌。

在用户视角的洞察上,特斯拉就走在了行业前列。

拿近期比较热火的特斯拉Cybervault赛博充来说,就兼具设计性与功能性。

设计上,采用了特斯拉Cyber Truck的硬核造型,给人留下深刻印象;在功能上,将家充与随车充集为一体,覆盖在家充电与出行补能两个场景,可谓赛博。这款产品满足了部分用户对颜值和功能的相像。

挚达科技从2015年开始,为广大车企定制化开发充电桩,至今累积为100多万个车主提供了充电产品。这源于其对新能源车主的使用体验,和潜在需求,有深度的理解。挚达在2022年底,连续发布2款全新产品,作为挚达在产品设计上破圈的最新尝试。

挚达在传统家庭充电桩系列中,增加了“开拓者”数字交流桩。

这款产品的面板,采用IML模内注塑工艺,取消了不必要的屏幕设计,整体可观性更强。

挚达还提供了多种面板个性化设计,在设计中留出最大面积的前面板,消费者可以根据喜好选择,甚至可以自己设计,向挚达订制面板。

一台极具个性化充电桩面板的想象力是无穷的,挚达打开用户选择权的同时,也打开了创意的无限可能性。节日主题、城市主题、品牌联名……这些迎合当下Z世代潮流的创意玩法,将一一在开拓者面板上实现。

普通充电桩的线缆较粗,也比较硬,特别是当用户选用大功率产品时,插拔线缆会花费不少气力。

全新“开拓者”线缆采用TPU材质,相比普通线缆,更轻更柔软,方便用户插拔和收藏枪线。

枪体的设计,考虑女性用户的特点,体积较小,也更轻,容易持握。收纳时,枪体只需挂在充电桩身侧即可,无需插拔,也无需陪额外的挂钩,更加简洁方便。新的充电枪还支持特斯拉一件开盖功能。

产品配置方面,“开拓者”提供了所有可选功能,这将是一款市场上兼具数字化、智能化与个性化的充电产品。输出功率上兼容7kw到22kw。

这款产品标志着,挚达专为零售市场设计产品的首次尝试。接下去,还会进一步拓展和丰富这个系列的产品线。

2、专业的产品也要差异化

电动化转型的浪潮汹涌,催生了许多现象级产品。

从今年3月销量榜单来看,其中比亚迪、特斯拉、上汽通用五菱三家车企新能源汽车销量位居前三。这些企业领先行业的原因,大部分是因为他们在已经很细分的市场中,持续深挖用户的需求,再用新产品去放大并加强这些需求。

挚达以十多年的专业经验基础上,通过差异化的产品定位及设计,在消费者心智中筑起“让充电很简单”的品牌价值之城。

产品上,车规级的品质,做到10分放心;在体验上,人性化设计,懂用户所想;在服务上,更是致力于做到无忧服务,高效便利。

为了简化消费者决策购买流程,挚达科技从安全性、耐用性、适用性、便捷性、专业性、及时性六个角度出发,制定出一套以用户为中心且用户可感知的产品选购标准,帮助消费者做出符合自己需求的最佳选择。

3、懂充电也懂消费者

秉持“让充电很简单”的品牌主张的挚达科技,近年来一直在加强与用户建立情感连接。

新产品设计上更加注重用户需求。随着“她”势力崛起,让品牌更加贴近女性心理需求也正在成为市场的主要声量。

2021年的三八节,挚达科技在天猫平台上独家发售粉色充电桩,优化女性用户群体的消费体验。

营销上不断打破传统营销思维,不仅联合支付宝、高德地图、京东汽车等新能源产业链玩家,共同构筑绿色出行生态圈,挚达科技还携手“此生必驾318”公路网红IP,实现多维度的跨界出圈。

2023年,挚达科技把首家新能源数字生活馆率先在上海布局落地,未来还将在全国各个城市迅速建设,扩大对用户的触点,打通品牌体验、产品体验以及场景化服务体验。

从2020年初始的百万级水平,到2022年率先在行业内达成的过亿级水平,三年,挚达零售额翻越43倍。致力于成为家用充电产品与服务第一品牌的挚达,正在向着全球“千万交付”的里程碑进发。