撰文 / 周 洲 

编辑 / 张 南 

设计 / 师玉超

现在是营销人怀疑人生的时代，尤其是做汽车的。

老汽车营销人觉得幸运，因为那个时代产品是清晰的，品牌打造、渠道建设和营销体系的一套规则是清晰的。

如今，技术变了，产品变了，思想变了，传播方式也变了，消费对象也在发生急剧变化，一切都在变中。

为了直面变化以及剧烈变化带来的问题，3月5日，惊蛰前夕，轩辕之学在成立三周年之际，于工业和艺术设计氛围拉满的798艺术中心成立了新营销学院。

新营销学院有四大宗旨。

一是探索营销转型之路：面对新技术革命带来的人类生活之大变局，基于汽车产业百年未有之大变局，深入探索新态势下汽车业新的营销思想、理念、逻辑和方法。

二是寻找品牌盈利之道：通过数智营销，精准掌控营销资源，拓展创新方法，激活团队，并在各种场景条件下利用金融杠杆撬动更大的价值市场。

三是提升终端风控能力：新汽车时代下终端路线变化莫测，前途未定，探索最大程度减少风险的方法，在既有状态下既能生存下去，又能成功链接未来。

四是开拓多源商业模式：以新市场、新用户为目标，以数字化战略与场景化营销为手段，研究不同时空条件下的具体策略和思路，推动中国汽车开拓全球市场。

轩辕之学是中国汽车产业的第一商学院，以“成就新汽车人”为定位，赋予新认知、新格局、新思维和新能量，以汽车产业卓有成效的高级管理者和研究者为导师，辅之以顶级商学院教授，推崇教学相长，习学共进。

轩辕之学校长贾可，新营销学院院长陈斌波、常务副院长况锦文、联席院长吴声、联席院长肖明超分别以“新”“营”“销”“学”“院”为关键词，在营销新学院成立现场来了场脱口秀。

吴声以“新”开场：“我一点都不认为这个新营销学院是从原来简单的轩辕之学长出来的一个辅助的午餐，而是新的一条命。营销不是术，而是形而下者谓之术、形而上者谓之道共同的道器合一，它是器，但君子不器，营销可以近悦远来。”

肖明超这样谈“营”：“新汽车的时代最重要的就是能够更便捷地连接用户，如何去高效、有效地营得用户？不光只是打开用户的钱包，更重要的是要能够营得人心，营得信任，这才是营销终极的、最高的境界。”

况锦文认为“销”有四个方面：第一，就企业而言，是一种责任，因为所有企业所有员工的劳动价值，是要通过销售去兑现的；第二，就产品而言，销售其实是产品的设计者、研发者、制造者以及推销者的思想、意识、认识、品德以及素养的一种实物化的实现；第三，就品牌而言，销售实际是一个企业信誉建立的过程，也是企业信誉建设所必须实现的一种承诺，更是一个企业对社会、对消费者的一种承诺；第四，就个人而言，是人与人之间信任的一种交换。

陈斌波认为：“‘学’的事情讲的人太多，也讲了几千年，例如学海无涯、学无止境、学而时习之不亦乐乎、活到老学到老，所以学是一个很难讲的事情。我们说这么多对学的解释，告知我们什么道理？面对未知，面对未来，学是唯一的解决方案。”

贾可总结“院”：“传统的学院都有围墙，有大楼，围在一起，这叫院。轩辕之学其实是没有院的、没有物理的院。但心理如果有院的话就是一个群落，一群追求新汽车未来的人的部落。大家在一起就构成了院，所以我们没有院、没有大楼，但我们有大师，我们有这么多追求（成为）未来优秀企业家的学子，这些人在一起构成了一个非常强大的新汽车的产业部落。”

况锦文介绍，新营销学院三个主要特点是：

一是以实战和经典案例为主来打磨，采取线下授课，从实战角度出发，注重专业性和时效性，采取了对话式、MBA式的讨论和研究游学于一体的别具一格的方式，同时还要根据学员供需需求定制化邀请导师；

二是拥有学者与行业专家并肩的导师团队，基本上囊括了国内汽车业界主机厂的一流高手；

三是邀请有志于营销变革的有志者参加金轩班，共铸新的汽车营销人。

金轩班是新营销学院的主推课程。

轩辕之学校长贾可介绍，金轩班的口号是“变推动着变”。

金轩班源于以“推动汽车品牌向前进”为使命的中国汽车营销奖——金轩奖。创立于2014年的金轩奖旨在奖励每一年度致力于品牌创新、营销模式创新、营销体系创新并取得较高投资回报和品牌收益，并对汽车业有着积极正向影响和标杆示范效应的汽车品牌和汽车营销团队。

通过金轩奖的长期积累，金轩班拥有强大的汽车营销案例库和标杆企业作为教学支撑，是轩辕之学的顶级营销课程。

金轩班的招生对象主要包括主机厂总监及以上级别负责人、经销商投资人和经销店总经理、主机厂销售公司负责人推荐者。

金轩班结合汽车产业中的营销痛点、产业导师的优势以及行业发展中的热点，共设立7个课程模块：1.营销本质与全新变局；2.品牌建立与品牌建设；3.产品变革与数智营销；4.用户发现与用户运营；5.终端策略与能力提升；6.生态再构与体系重建；7.经典传承与营销创新。

该顶级营销班的学制为1年，每个模块为期两天，一般选取周六、周日上课，授课地点由北京总部及学员申办，名额为40席。

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