撰文 / 万新伟 

编辑 / 黄大路

Editor's notes

编者按

全球汽车历史巨轮转型之际，作为开疆辟土的商学院新物种，2020年3月，以成就新汽车人为己任，轩辕之学诞生。

经历了两年的磨合，轩辕之学已成功打造顶级创新课程巨浪班、顶级供应链课程铃轩班以及与法国里昂商学院合作打造的成长进阶课程EDP汽车菁华班三大线下课程。目前，尽管疫情防控阴晴不定，巨浪3期和铃轩2期课程已经过半。

巨浪班的口号是“浪拥抱着浪”，其学员皆来自汽车主机厂、Tier1、智能驾驶、汽车流通、出行领域的头部企业及创业独角兽里具有决策权的高级管理者或创始人。

铃轩班的口号是“光簇拥着光”，其学员皆来自中国汽车零部件精英企业家以及相关的高级管理者，还有关注汽车供应链成长的投融资方面的专业人士。

轩辕之学已经成为汽车产业上下游企业创新赋能顶级生态圈，个中原因是它拥有史上最强大的导师矩阵，集聚了中国汽车产业精英和跨界创新弄潮儿，拥有最具创新的研习模块，打造了从研习交流互动到产业链对接赋能、从资本和创新项目深度对接的全面赋能的学习生态圈。

刚加入小米汽车的巨浪2期学员周钘感慨，与所有其他学习不同，即使是在轩辕之学前往上课地点的大巴上，每个人都会积极地讨论问题。

铃轩1期班长，北京四维图新科技股份有限公司COO毕垒认为自己参与轩辕之学铃轩班有5大收获：收获知识，收获汽车供应链当中更多资源，收获友情，收获奖项，收获订单。

轩辕之学招生工作采用大咖推荐与自行申报两个渠道进行，这是浪拥抱着浪，这是光簇拥着光，这是追求确定性的力量。

以下刊登的是巨浪3期学员、浙江埃科汽车技术服务有限公司总经理万新伟不久之前在轩辕之学课堂上的一次分享整理。学员分享是轩辕之学课程的重要组成部分，秉持的是教学相长、习学共进的教育理念。

万新伟在分享中讲了两个故事。她说：“第一个故事，我是战士，第二个故事，我希望自己是道士，战士的时候我特别在乎个人的输赢、成功与否、在乎个人的欲望，做道士的时候我只需要做一件事情，就是向内生长，包括我今天依然处在道士的阶段，今天我已经把我们公司的价值观改成真诚、热爱、拥抱变化。”

大家好！站在同学们面前我特别不好意思，因为我们班的同学都太优秀了。很开心今天在广州能有这样一个机会，在这样一个美丽的下午和大家一起来分享我的故事，我想这将在我未来的生活里会是一个非常难忘的下午。

我非常喜欢轩辕之学，也是汽车商业评论的老粉丝了，它所有的文章，所有的视频，我都会看好几遍，我特别喜欢它的客观的精神、它的一些言论以及表达方式，我觉得在这些客观言论和表达方式背后，是它强大的思想能量，这是让我非常着迷的地方。

和轩辕之学巨浪2期的同学们相处了几次之后，我觉得大家真的是行业里非常优秀的精英，无论是在技术领域、销售领域，还是管理领域他们都有让我值得我学习的地方。

在同学群中，他们经历的风景都非常丰富，而我不是技术背景出身，也不是市场出身，我没有特别强大的管理理念，今天在这里我仅仅提供一个视角，从一个大学毕业就创业的创业者的角度来跟大家分享一下我的故事，希望给大家一些思考。

和香奈儿的故事

这是我自己的介绍，我选了一张照片，我要讲的第一个故事，是我和香奈儿的故事——

这是那一年我去巴黎寻找香奈儿故事的时候，在巴黎塞纳河旁边拍的照片。我很喜欢这张照片，因为巴黎让我有了一个本质上的改变。

我80年出生，在2019年在快40岁生日的时候，我回顾了一下我的整个青春，觉得我好像没有为自己活过什么。所以还有三天快过生日的时候，我想是不是应该为自己做一点什么事，于是我买了往返巴黎的机票。

因为我想到了我非常欣赏的一位女性——香奈儿女士，她比我大100岁左右，我无法从道德层面或者其他更多的维度去评价这样一位女性，我仅仅从一种个性的角度来说，我非常欣赏她身上的那种自由、那种叛逆、那种优雅，我觉得曾经的自己身上也流淌着这样的基因，所以我就去了巴黎。

去到巴黎的第一件事情，就是住了香奈儿曾经住过30年的酒店，把香奈儿整个经过的整个生活氛围都走了一遍。在那个酒店，我看到了自己在创业期间不再能感受到的一种生活的能量，它跟我创业的经历形成了很大的冲突——我觉得在那个地方我是享受我的人生的，但回到我的创业生涯里面，我整个状态是焦虑的。

这种状态就像我今天在群里面发的那篇文章一样——我就是竞争中的老鼠，可能无法摆脱这种命运，但是有的时候想想自己就是只老鼠，好像也的确无能为力。

因为想送给自己一个礼物，于是第二天我去了香奈儿的旗舰店，店里琳琅满目，我在里面挑且试了很多，我记得当天下午是一个中国女孩一直接待我。

给我印象最深的是，我站在镜子面前，竟然无比的难过。我看到的是什么呢？香奈儿所有的饰品、衣服，代表的就如同她本人一样，就是优雅、自由叛逆，但是当时我已经没有这些了，我以为我身上还有。事实上，从一个创业走过来厮拼打杀过来十几年的身上，眼睛里只有一种严肃，只有一种焦虑，表达不出香奈儿的精神。

这是当时我觉得非常可怕的地方，我站在镜子面前，我居然觉得身后脊背是发凉的，我觉得我整个身后都是一片废墟，我之前所有的关于我个性、无比自信的东西在那一刻消失了，而且在那一刻我才意识到，所以这对我来说是一件非常可怕的事情。

我觉得今天很多创业的人也一样，同学们也是，我们内心都有一个非常原始的自我，并且你相信那个自我是一直在的，但可能你在一个非常被动的世界里，你用一种非常主动的态度，把自己变没了。

那一刻对我的打击蛮大的，我跟服务员说，我很喜欢你的衣服，但我今天护照没带，我明天再过来，于是我离开了香奈儿的商店。那一刻我形容我自己说，我已经不是香奈儿认同的文化、逻辑的那个女孩子了，我就是一个战士，我就是在一个创业中打拼过来的，并且在外在地寻求利益中是获益者的那个战士。

第三天的时候我离开巴黎，去到法国的南部走了一圈，在法国待了十天，在最后一天去往机场的前一个小时，我让司机把我送去了那家香奈儿店里。

故事美妙的地方就在这里，把我送回去的时候，我给那个女孩子发信息，我说你等等我，我马上过来。我最后还是在香奈儿那个地方消费很多东西，把我希望得到的，都带走了。

我进去的那一瞬间，那个女孩子眼睛里是带着泪水的。她说姐姐，其实你不用照顾我的感受，因为她中间给我发过信息“你还来吗？”我没有回她的话。我告诉她，我说你照顾我的感受，是你的职业素养，但是我来不来，是我的修养的问题，因为我跟你说会再来。

这个故事让我感受到的是什么呢？就是我丢掉了原来的那个自我，但是我又重塑了一个新的自我，并且是一种外界的重塑。

我常常说，如果性格决定命运，那么从创业走过来的人应该再造性格，之后把你的命运再交给你的性格，这是我那一刻总结出来的。我觉得我没有丢掉香奈儿的精神，反而香奈儿的精神和我的自我形成了一个融合，我认为应该带着香奈儿的精神完成一个独立的精神，拥有自由的思想，还有足够的自律，以及艺术的底气，因为往往可能最后决定你能走多远的是艺术的底气，所以我把它放到最后。

当时的我和当时我的公司的价值观是自律、坦诚、忠诚、合作、共赢。这几个词都是一种向外的寻求，它是一个动词和一个结果，我觉得特别符合当时的我，我在追求一种外在的东西，我其实是一个战士，战士当然以输赢来论结果，所以当时我们公司的价值观是这样的。

今天我们公司的价值观又变了，我当时还是特别欣赏那个时候的我，我不觉得我今天又变了，是因为不认可当时的我，就仿佛我依然没有能力去改变外在的世界，我只是跟着外在的世界一直在寻找跟世界匹配的那个自我。

与上市的故事

第二个故事跟生意有点关系，我把它叫作我跟“上市”这件事情。其实我从创业以来我们公司还是比较良性发展的，虽然中间经历了很多坎坷，并且有几次也差点倒闭，可能还有公司就剩下我一个人了的时候，但最后还是撑下来了。

2020年时，当时整个公司的经营指标基本上达到了创业板的上市指标，由于我缺少一种上帝视角，我的顶层架构的顶层不够高，想的东西不那么深刻，加上周边有很多声音……所以我开始接触了资本的一些运作，那一年我接触了很多券商、会计所、律所，所有的声音都告诉我说我应该上市，应该追求那个成功的维度，而我当时也是这么想的，我认为上市可能就是我应该去达到一个终点，我当时的思维决定了我当时对自己的标准。

这件事情大概持续了一年，这一年期间我经过了很多尽调，跟很多不同的资本打过交道，大家对我们也是蛮认可的，去年十一的时候，在做最后决定的时候，有一个资本有上亿的钱要进来时，我跟他讲十一过后再来签这个字，当时我就度过了我人生中最难熬的七天，我跟大家分享一下：

首先，我问了我两个问题。第一，从自我的生命意义的角度出发，我想要的是什么，这是一个非常难的问题，因为我觉得在这个过程中，我一直在向外求，我希望别人眼中那个成功的形象应该是我，所以我把自己要所获取的东西都投射在别人的眼中。但在那七天我想明白了，我是一个什么样的人，我的生命的意义是什么，我对财富的理解的意义是什么。

第二，我自己这个公司赚钱是因为什么赚钱，是因为趋势、行业、运气？还是因为我真的有核心竞争力？这是我从来都不敢撕开的一层面纱，因为我觉得这是一个非常艰难的过程，如果没有足够的勇气，没有人敢把自己撕碎了，一点一点去分析自己，这是一个非常艰难的过程。

但是在那一刻我一定要做，如果我不把这两个问题想明白，可能我的人生会到另外一个轨道上去，以至于可能再也没有回头路，这个过程中我一定要把这两个问题解决掉。

关于财富的思考，我觉得人生最终追求两样东西，一个是自由，一个是自在，这是从我自己生命的角度出发，而且财富不仅仅意味着金钱，也不仅仅意味着权力、地位和名誉。

前段时间我们在想，我们卖车最终卖的也是消费情绪，于个人来讲还是要找自己的情绪所在在哪里，如果我认可我的财富就是代表着自由和自在，那么我今天选什么，应该是从我的情绪，从自我的角度出发来思考这个问题，而不是把我的成功投射在别人的眼中。

第三，我刚才讲过，在整个过程中，人需要一种勇气不断向自己灵魂提问，我觉得在向外求的时候，我是很有勇气的，就像我第一个故事，我作为一个战士的时候拿下一个订单、打下一片市场都不是问题，当你这个武器开始向内的时候，是很可怕的事情，很少有人做得到，是因为有人很少把自己的内心撕开了往里看和去观察，你给自己提出更高级和更高深的问题的时候，这才是人生真正进步的高度。

在这个故事我总结下来是首先要了解自己，我要向外观察，同时我也要了解内部，我把这两个因素搞定了之后，我只需要寻找我自己和外部的这个角度，那么我觉得这件事情就对了，我觉得不能用成功和失败来衡量。

再回到刚才财富的思考，有时候我在想，如果我们这一生追求的就是自由和自在，那么我们思考一下我们创业以来走过的前半生，是不是一直在被动的各个领域接受挑战，这里面的关键词是：我们是不是在“被动”。

为什么提这个问题呢？

从我们出生获得生命开始我们建立自己和金钱的关系，在沟通中建立和别人的关系，建立自己的安全感，寻找自己的生命技巧，建立自己的个人形象，在跟别人的合作中找痛点、找发展，建立自己的社会地位以及和整个社会相处融洽，没有一个领域不在挑战你的底线，不再主动地去给你施加各种压力。

昨天跟冯总交流过程时，我们发现，自己有那么多的焦虑，想从别人的口中得到答案。所以我在想是不是我们能有一种态度，能转换一下思想，我们做好自己，我们不再外求。

你会发现我们从开学到现在，所有的问题都离不开焦虑，因为你在想别人是不是有办法，别人能不能救你。最终还是要回到那句话，你做好自己就能面对一切，别人眼中的成功可能是很多综合因素决定的，他未必真的比你强，但是你如果内在成长了，你就是自己的强者。

所以第一个故事，我是战士，第二个故事，我希望自己是道士，战士的时候我特别在乎个人的输赢、成功与否、在乎个人的欲望，做道士的时候我只需要做一件事情，就是向内生长，包括我今天依然处在道士的阶段，今天我已经把我们公司的价值观改成真诚、热爱、拥抱变化。

为什么这么改呢？你会发现上一个价值观是关于一个动作、一个结果，而这次公司的价值观改了之后是一种内在的底层逻辑，只有拥有了内在的底层逻辑之后变化才是可控的，想怎么变都可以，这是关于自我成长过程中的一些进步以及带给公司方面的一些思考和运营方面的变化。

这是我分享的两个故事，我是这样想的，我不知道将来有一天我会怎么样，我相信我还会再变，也不知道会以什么样的形式来展示自我，但是这种形式的底层逻辑就是关于我怎么消融、转化。

故事还是会继续，有一天我再跟大家分享第三个故事的时候，它一定是关于我如何消融，如何转化的。谢谢大家！

轩辕之学问与答

鹿守光（吉麦新能源汽车有限公司董事长）：你从一个战士变成一个道士，中间经历了哪些事，怎么改变过来的？

万新伟：从战士到道士，我觉得是一个必然的过程，是每个人的成长，今天你没有学会自律，你都是被动的，你不成为道士，就会变成一个死的战士，我认为是这样。

我在明白我是一个战士的过程中，就开始大量地学习了，开始每天读书、健身，我基本上很少应酬，这几年经历都是花在学习上面，人一定要做到无我的，有的时候个人利益特别重的时候，其实会伤害很多机会，人是一定只有分享才会带来运气的。

其实也是一种必然，也是一种自我推动在朝这条路上走，我觉得没有捷径，捷径就是从战士迅速变成道士。

今天我接触了这么多投资者后再回过头来看投资者，我更关注企业的老板是否有这种心态和格局，因为这个社会最后所有的关系都是人和人之间的关系，你不能有成全别人的心，其实你自己是没有办法存活下来的。

鹿守光：我相信你是希望你的企业走得更长久的，但你是怎么做到既不上市，又让你的企业走得更长久的？用了什么样的对策。

第二，我希望你能跟我们分享你创业二十年来最高兴的一件事或者是你认为最值得分享的、最值得高兴的。第三，你最痛苦的，或者是最失败的事又是什么？

万新伟：关于企业融资这个事情，首先我想明白的是，不是所有企业都适合上市，这是一个道理。第二个道理是企业是要做强，而不是要做大，上市只会帮我做大，我自己没有建立起来的东西就是没有建立起来，你是逃不过去的，我觉得这个东西就不要用外在努力掩饰，反而内向观察，就像我承认自己有问题一样，这是有勇气的事情。

我最高兴的事情是我发现我自己有很多不足，我只有我自己有不足了，这是最高兴的事情，我就向内生长，把不足变成一种强大，我觉得人生的结构会更丰富一些。

作为企业的创始人来说，一定要具备一定的能量，它不是一种高度，而是要有一种能量，企业需要一种能量来支撑，这种能量是你先否定自己，再重塑自己，你塑造的那个自己恰好是能够跟今天的时代能吻合，能够带着这个团队走下去，它没有对错，也没有成功，而是恰到好处，自己和外部、内部都恰到好处。

孙荣卫（上海艾拉比智能科技有限公司董事长）：新伟同学是创业者，我们有一种类比的例子，说创业是和平年代的战争。既然是战争，流血牺牲是不可避免的，尤其是在今天这个大的环境下。

我们创业是一个高危的行业，在汽车行业的从业者、创业者首先想到的是男性，是虎背熊腰的，在汽车领域的女性创业者更是少之又少，看到新伟站在台上首先有一种不自然的希望包容她的心思。虽然是如此，女性创业者也能启发男性更多想帮助的想法之外，这个问题能否摊开来说一说，在男性主导的汽车领域，你的核心竞争力到底在哪里？

万新伟：我不觉得创业者要从汽车这个行业去分男女，也不觉得在汽车行业里面一定是有男性创业者和女性创业者，创业者只有一个素质，对孙总你的要求和对我的要求是一样的，就像大学里学习，我们在大学里读书一样，在跑步一样，不一定你是男性，你要跑得快，我是女性就要跑得慢，作为创业者的leader来说素质本身是第一位的，包括我们要努力的永远是我们背后的逻辑、看问题视角，所以它没有男性和女性的区分。

核心竞争力这块，我觉得是认知吧，如果我不是走技术路线，我的产品没有这种爆发式的能量，我觉得就是认知，无非就是别人看到的风景是站在10楼还是19楼，还是29楼，就是这个区别。

我一直强调结构性的东西，结构性的东西就是你的高度一定要拔高，你要见很多世面，你要有很多分析的能力，这不是所有人都能做到的。我还读过中欧，同班同学有很多创业者，我在大家身上有看到能做多少的高度还是由认知决定的，跟赚钱多少没有关系。赚钱很有可能是一个社会带动的效应，在这个时间段他确实赚到钱的，未必是能力带来的，但我觉得认知可以让这个公司走得很远、很强大。

写在后面：

万新伟同学所分享的内容不讲业务只讲内心感受，为同学分享中的异类。大多数同学的分享跟运营、跟产业、跟融资紧密相关。但轩辕之学的课堂，是中国汽车创新赋能平台的力量，欢迎百花齐放。

目前，巨浪4期和铃轩3期招生工作将进入到尾声，本着优中选优、学员之间生态互补的原则，30席位所剩不多，但我们仍欢迎优秀的您加入，为的是您的确定性，也是我们整体的确定性。

这就像冯仑所说，应对不确定性,最重要的是自己要有确定性。而加入轩辕之学，就是给到你在不确定时代下的确定性。